هل مصاريف الإعلان والتسويق ثابتة أو متغيرة؟
معرفة كيفية تصنيف والعمل مع المعلومات حول النفقات الثابتة والمتغيرة هي مفيدة بالنسبة للشركات الناشئة الصغيرة كما هو الحال بالنسبة للشركات القائمة. إن تصنيف المصروفات الثابتة والمتغيرة هو الخطوة الأولى في إجراء تحليل التعادل السنوي وفي وضع الميزانية. في المسائل المتعلقة بالإعلان والتسويق ، فإن تحديد ما إذا كانت هذه النفقات ثابتة أو متغيرة ليس سهلاً كما قد يبدو أولاً. من المفيد إجراء تحليل من أعلى إلى أسفل لفهم اختلافاتهم ووضع كل منهم في الفئة الصحيحة.
مقابل الإعلان تسويق
على الرغم من أن الإعلان والتسويق يعملان معًا ، إلا أنهما غير متطابقين. التسويق هو خطة شاملة تتضمن ، على سبيل المثال لا الحصر ، الإعلانات ؛ هو مجموع كل الخطط التي تقوم بتطويرها من أجل إنشاء سمعة جيدة وجذب العملاء والاحتفاظ بهم والترويج لمنتجاتك أو خدماتك. الإعلان ، الذي يشمل البريد المباشر ، والصحف ، والمجلات ، والتلفزيون ، والراديو ، والاتصالات عبر الإنترنت ، هو عنصر منفصل ولكنه يعمل مع العلاقات العامة ، واستراتيجيات التسعير ودعم العملاء لتحقيق أهداف التسويق.
التسويق كنفقة ثابتة
النفقات الثابتة هي التكاليف التي تظل هي نفسها عادة بغض النظر عن التغييرات أو التقلبات في مستويات الإنتاج أو حجم المبيعات. دفع الإيجار الشهري هو مثال واحد. تعتبر العناصر التي تقوم بتضمينها في الميزانية السنوية بمثابة مثال آخر لأن مخصصات الميزانية لا تتغير عادة حتى دورة التخطيط التالية. التسويق هو حساب كبير في أي ميزانية الأعمال الصغيرة. بمجرد قيامك بتخصيص ميزانية التسويق ، تصبح نفقات ثابتة لأنه لا يتغير عادة خلال السنة القادمة.
تصنيف المصاريف الإعلانية
وعلى النقيض من النفقات الثابتة ، تستجيب النفقات المتغيرة ، وغالبا في نسبة مباشرة ، إلى تغيير أو تقلب مستويات الإنتاج أو حجم المبيعات. تشمل الأمثلة عمولات المبيعات واللوازم المكتبية. يمكن أن تتضمن النفقات المتغيرة مجموعات فرعية من فئات الميزانية الرئيسية. يضبط العديد من أصحاب الأعمال بشكل عام المجموعات الفرعية كطريقة لتلبية احتياجات العمل المتغيرة وتبقى في حدود تخصيصات سنوية للميزانية. الإعلان هو أحد مكونات ميزانيتك التسويقية ، ويمكنك تصنيف تلك النفقات كمتغير.
سيناريو التصنيف
بينما تؤثر صناعتك ومنافسة العمل والأهداف طويلة المدى على مقدار ما تخصصه للتسويق ، فإن إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة توصي بأن الشركات الصغيرة التي تحقق إيرادات مبيعات تقل عن 5 ملايين دولار تخصص 7 إلى 8 بالمائة. إذا كان إجمالي إيرادات المبيعات في العام الماضي 950،000 دولار أمريكي وقمت بتخصيص 8 بالمائة ، فإن ميزانية التسويق الخاصة بك للسنة القادمة عبارة عن حساب ثابت يبلغ إجماليه 76،000 دولار. ومع ذلك ، ضمن هذا المبلغ ، تحتاج إلى حساب جميع الأنشطة التسويقية. يوصي الاتحاد الوطني للأعمال المستقلة بتخصيص ما بين 2 إلى 5٪ للإعلان. إذا خصصت 5 في المائة ، فسيكون تخصيص ميزانيتك الإعلاني الأولي هو 3،800 دولار. نظرًا لأنه يمكنك تعديل التوزيعات ضمن ميزانية التسويق - طالما أنك لا تتجاوز الحد المسموح به وهو 76000 دولار - فإن الإعلان عبارة عن حساب متغير.