موضوعات إعلانية

حتى إذا كان نشاطك التجاري الصغير قادرًا على تقديم أفضل المنتجات والخدمات التي يمكن تخيلها ، فقد يؤدي عدم وجود حملة إعلانية جيدة إلى منع العملاء من العثور عليك. إذا كان الترويج لما تقدمه شركتك هو مجرد واحدة من القبعات الكثيرة التي ترتديها كمالك أعمال صغير ، فهناك أربعة موضوعات إعلانية رئيسية لا يمكنك تجاهلها.

أنواع

الإعلان موجود في مجموعة واسعة من الأشكال. تشمل الإعلانات المطبوعة الصحف والمجلات والكتيبات والبطاقات البريدية والنشرات الإخبارية والمنشورات والملصقات والكتالوجات وكتب القسائم والرسائل. الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية وكذلك البودكاست هي وسائل بث. على الإنترنت ، يظهر الإعلان في اللافتات والمدونات ومواقع الويب وانفجارات البريد الإلكتروني. تشمل الأشكال الأخرى للإعلان لوحات إعلانية ، أو مناطيد ، أو كلمات منفردة ، أو سلال المهملات الإعلانية المستقلّة من Receptasign ، أو لافتات الشوارع ، واللافتات الرقمية مثل شاشات الوسائط الشهيرة في تايمز سكوير. يتمثل أحد الاعتبارات الرئيسية في اختيار التنسيق الأفضل لشركتك في ما إذا كانت هناك "حركة مرور" كافية للمستهلكين للعثور على رسائلك بأنفسهم أو إذا كنت بحاجة إلى تسليم تلك الرسالة إليهم مباشرة.

الأهداف

الإعلان له هدفان أساسيان. الأول هو تقديم عملك الجديد وجذب العملاء من خلال تحديد الطرق المحددة التي ستحسن بها منتجاتك وخدماتك من حياتها. تستمد الاستراتيجيات الإعلانية من "التسلسل الهرمي للاحتياجات" الذي وضعه أبراهام ماسلو ، والذي يحدد الاحتياجات الفيزيولوجية والسلامة والانتماء واحترام الذات وتحقيق الذات كعناصر أساسية لبقاء الإنسان. تُستخدم الروابط الإضافية الخارجية والمتداخلة مع هذه الاحتياجات الأساسية كنقاط بيع في الحملات الإعلانية. الهدف الثاني من الإعلان هو الحفاظ على الولاء من خلال جعل العملاء الحاليين يشعرون بالرضا عن المشتريات التي قاموا بها والعلاقات التي أقاموها مع شركتك. ومن أمثلة ذلك ، الإعلان عن البريد الإلكتروني للمبيعات الخاصة ، وبرامج مكافآت المشترين المتكررة ، وشهادات العملاء في الإعلانات التجارية والمواقع الإلكترونية.

التكاليف

إذا كنت نشاطًا تجاريًا حديثًا ، فمن غير المحتمل أن تكون قادرًا على شراء موقع تلفزيوني مدته 60 ثانية أثناء Super Bowl. تعتبر إعلانات البث مكلفة للغاية لأنها تشمل كلفة إنتاج الإعلان بشكل احترافي وشراء وقت البث لتشغيله. ومع ذلك ، يمكنك طلب مركز إعلامي في المدرسة الثانوية أو الكلية لتصوير إعلانك وتعديله لك ثم التفاوض على صفقة ميسورة مع محطة تلفزيون محلية لإذاعته. وبالمثل ، فإن الصحيفة الأسبوعية ستكلفك أقل من الإعلان عن صحيفة يومية كبرى مثل "لوس أنجلوس تايمز". الإعلانات عن طريق الراديو على المحطات المحلية هي خيار منخفض التكلفة أيضًا بسبب خط العرض الإبداعي لاستخدام المؤثرات الصوتية والموهبة الصوتية دون الحاجة إلى إنشاء مجموعات أو صناعة الملابس. أما بالنسبة للإعلان عبر الإنترنت ، فهو عادة ما يكلف أقل بكثير من الأشكال الأخرى ، ولا يتطلب النفقات المتأصلة في الطباعة والبريد ، ويمكن أن يصل إلى جمهورك المستهدف على الفور. كما يتم عرض إعلان على الموقع على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويمكن تحديثه بسهولة ليعكس التغييرات.

تصميم الرسالة

لكي تكون الإعلانات فعالة من حيث التكلفة وأن تنشئ عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يتعين عليك معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات السكانية المستهدفة من أجل وضع إطار ملائم لرسالتك. تؤثر عوامل مثل العمر والجنس والعرق والتعليم والمهن ودخل الأسرة على اختياراتك للغة واللون والرسومات والتردد والمفاهيم الخرسانية مقابل المجرد. بالإضافة إلى تصميم رسالة من شأنها أن يتردد صداها في السوق الخاص بك ، يجب أن يتم عرضها أو تسليمها في الأماكن التي من المرجح أن تكون متكررة. على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري الصغير يبيع ملابس أطفال جذّابة ، فربما يغيب الإعلان الموجود في مجلة جامعي الأسلحة عن العلامة.