تقنيات مبيعات الإعلانات

لزيادة مبيعاتك الإعلانية ، ستحتاج إلى استخدام مجموعة متنوعة من الطرق لتأمين الطلبات من أنواع مختلفة من العملاء. إن السيارة الإعلانية التي تبيعها ، سواء كانت مجلة ، أو موقع ويب ، أو محطة إذاعية أو لوحة إعلانات ، سوف تملي عليك أيضًا كيف تبيع. تجميع حقائق محددة عن جمهورك ومطابقتها مع عملائك المحتملين ، وإنشاء مجموعات وسائل الإعلام والمقترحات الفردية لزيادة فرص نجاح مبيعات الإعلانات.

نهج موجه نحو المنتج

باستخدام نهج موجه نحو المنتج ، يمكنك إنشاء مجلة أو محطة إذاعية أو أي وسيلة إعلانية أخرى تنشئ جمهورًا مشابهًا لعملائك المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإطلاق مجلة ، بدلاً من البدء بالتركيز على التحرير ، فستبدأ بتحليل أكثر القراء جاذبية لعملائك المحتملين ، ثم قم بتطوير التداول الخاص بك عن طريق إنشاء مقالات افتتاحية يرغب هؤلاء العملاء المحتملون في قراءتها. عندما تبيع الإعلانات لهذه المجلة ، فسوف تركز على بيع القراء ، أو التداول ، بدلاً من التركيز على الافتتاحية الخاصة بالمجلة ، والأسعار ، والخصومات. ستتركز عروض مبيعاتك على حقيقة أن العميل المحتمل يحتاج إلى الإعلان في مجلتك لأن زبائنه يقرؤونه.

نهج موجه نحو المبيعات

تعتمد العديد من منظمات مبيعات الإعلانات على نهجها في خصم إعلاناتها. يمكن أن تعمل هذه الطريقة عندما يفترض المشترون المحتملين أن جمهورك هو جمهورها ويتم تحفيزه بأسعار منخفضة. تتضمن تقنيات المبيعات الموجهة نحو المبيعات عروض ترويجية مجانية ، ولون مجاني عند شراء إعلان في كل إصدار ، وإعلانات بانر مجانية على موقع ويب المنشور أو المحطة ، وخصومات التردد ، والاشتراكات المجانية لعملاء المعلنين ، والعملاء المحتملين تم إنشاؤها بواسطة بطاقات إدراج المنشور أو الخصم المسطح المقدم وفقًا لتقدير مندوب المبيعات. كن حذرا في كيفية خفض الأسعار بشكل حاد ، يحذر باربارا فيندلاي Schenck في عدد أغسطس من مجلة "Entrepreneur". قد تقوِّض إدراك السوق لقيمة المنشور أو موقع الويب أو المحطة.

مبيعات كل التحقيق

إذا كنت واثقًا بما فيه الكفاية من أن سيارتك ستكون مصدرًا جيدًا للاستفسارات أو المبيعات لأحد المعلنين ، فيمكنك بيع الاستفسارات إلى المعلن. يمكن أن تأتي هذه الاستفسارات من بطاقات ضربة النشر التي يعود القراء ، طلبات للحصول على معلومات من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك أو طلبات مكالمة هاتفية. أنت تفرض على المعلن مبلغًا معينًا لكل استعلام. على سبيل المثال ، يمكنك تحصيل 5 دولارات أمريكية لكل استعلام يتم إنشاؤه بواسطة إعلان تلفزيوني في وقت متأخر من الليل. اعتمادًا على قيمة العملاء المحتملين ، يمكنك بيعها لمئات أو حتى آلاف الدولارات. كلما زادت رسومك على عميل محتمل ، كلما كان عليك المزيد من تأهيله عن طريق طلب مقدم الطلب للحصول على معلومات محددة. ستحتاج إلى التأكد من أن المعلن يتلقى عملاء متوقعين من المشترين المهتمين ، بدلاً من الأشخاص الذين يبحثون عن المزيد من المعلومات حول منتج ما. بالإضافة إلى بيع الاستفسارات أو العملاء المحتملين ، يمكنك تحصيل رسوم البيع. تقوم بالإعلان عن المنتج أو الخدمة ، أو تلقي الطلبات عبر الهاتف ، عبر البريد أو عبر موقعك على الويب ، وخصم رسمًا مقابل كل عملية بيع ، ثم ترسل للمعلن المبلغ المتبقي من الأموال التي جمعتها. يفي المعلن بعد ذلك بالترتيب.