أهداف الإعلان والاستراتيجيات والتكتيكات
غالبًا ما يكون الإعلان متساويًا بشكل خاطئ مع التسويق ، لكنهما وظيفتان منفصلتان. تؤثر أهداف واستراتيجيات وخطط الشركة التسويقية على الأهداف والاستراتيجيات والتكتيكات التي تنطبق على الإعلانات. لذلك ، يجب أن تأتي الأهداف التسويقية أولاً. الأهداف والتكتيكات الإعلانية هي المحركات التي تتبع خريطة الطريق التي وضعتها استراتيجية التسويق والهدف. تشمل الأهداف الإعلانية عادة زيادة المبيعات والإيرادات ، واختراق السوق - المزيد من العملاء - وصورة الشركة أو العلامة التجارية.
أهداف التسويق والاستراتيجيات
غالباً ما يكون إنفاق دولارات الإعلان بدون هدف التسويق المكتوب بمثابة إهدار للموارد النقدية الثمينة. يجب أن تقرر كيف ترغب في تسويق منتجاتك وخدماتك. قم بتضمين كيف وأين ومتى ولماذا في أهدافك التسويقية وأهدافك. ويساعد هذا في استهداف تركيزك على الطريقة التي تريد أن تبدو بها شركتك والمنتجات والعلامة التجارية. علاوة على ذلك ، يمكنك بعد ذلك إنشاء إستراتيجيتك المفضلة لتحقيق هدفك. اتخذ هذه الخطوة قبل أن تفكر في البرنامج الإعلاني الذي يكمل إستراتيجيتك التسويقية وهدفك.
أهداف الإعلان
لا يمكن لأحد الطرق الإعلانية أن يحقق أهدافًا تسويقية. غالبًا ما تكون هناك حاجة لأهداف إعلانية متعددة لكل "قناة" (نوع الإعلان) تستخدمها. على سبيل المثال ، إذا قررت استخدام الطباعة والإذاعة وموقع الويب والوسائط الاجتماعية (Facebook أو LinkedIn أو Twitter أو MySpace) للإعلان عن منتجاتك ، فعليك إنشاء أهداف وأهداف لكل قناة إعلانية ، حيث إنها عادة ما تقدم نتائج مختلفة. من أجل قياس نتائجها ، يجب أن تقرر الهدف لكل منها. يمكنك بعد ذلك مقارنة النتائج مع هدفك المطلوب. يجب أن ترتبط جميع الأهداف بخطة التسويق.
استراتيجيات الإعلان
بعد تحديد أهدافك ، يمكنك إنشاء الاستراتيجيات اللازمة لتحقيق هذه الأهداف. إن أفضل طريقة لإنشاء إستراتيجيات الإعلان وخطط العمل الأخرى ، هي استخدام تحليل SWOT. SWOT هو اختصار لـ نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. وقد استخدمت هذه التقنية من قبل العديد من الشركات ، الكبيرة والصغيرة ، لعقود لتطوير الاستراتيجيات. بعد تحديد المكونات الأربعة ، يمكنك إنشاء إستراتيجيتك الإعلانية لتحقيق أقصى قدر من نقاط القوة وفرص شركتك ، مع تقليل نقاط الضعف والتهديدات من المنافسة التي تواجهها.
تكتيكات الاعلان
يمكن أن تتخذ التكتيكات الإعلانية أشكالًا متعددة ، ولكن يجب أن تكمل جميع الخيارات المفضلة استراتيجيتك وأهدافك بشكل مباشر. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو الحصول على مزيد من الشخصية مع عملائك واستهداف منتجاتك حسب الخصائص السكانية المحددة ، فقد لا ترغب في إنفاق ملايين الدولارات على إعلان Super Bowl لمدة 30 ثانية. في هذا المثال ، اختيارك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي "للتحدث" مع عملائك ومتابعيك. بدلاً من ملايين الدولارات المهدرة ، سوف تولد نتائج أفضل وتحقق هدفك مجاناً. اختيار سهل.
تنسيق الجهود
تتمثل أكثر الاستراتيجيات والإستراتيجيات والتكتيكات الإعلانية فاعلية في التنسيق المنطقي والتكامل. باستخدام إستراتيجيتك التسويقية وأهدافك كنقطة انطلاق ونهاية لرحلتك ، تعمل أنشطتك الإعلانية كخريطة طريق مفصلة ، مع جميع الطرق السريعة والشوارع والانعطافات المستخدمة للوصول إلى وجهتك بنجاح. كن مستعدًا لإنشاء "الطرق" لإنشاء طرق ، مثل تغيير القنوات الإعلانية عند الضرورة ، للانحراف عن خريطة الطريق الأصلية للوصول إلى وجهتك.