تقنيات الإعلان والامتثال

تقنيات الامتثال هي طرق لا شعورية تستخدم في الإعلانات المصممة لحث المستهلك على شراء منتج معين. تختلف إعلانات الامتثال عن الإعلانات الإعلامية ، حيث يتم نقل المعلومات إلى المستهلك ببساطة. هناك ستة أنواع أساسية من تقنيات الامتثال في الإعلان.

السلطة

تروج الإعلانات في كثير من الأحيان للمنتجات من خلال الادعاء بأن السلطات أو الخبراء يؤيدونها. على سبيل المثال ، من المرجح أن يشتري المستهلك علامة تجارية معينة من معجون الأسنان إذا كان يعتقد أن "أربعة من أصل خمسة من أطباء الأسنان ينصحون بذلك". بدلاً من ذلك ، قد تروّج الإعلانات لمنتج من خلال تأييد أحد المشاهير له.

التزام

إن مبدأ الالتزام ، أو الاتساق ، يعني أن المستهلك سيكون أكثر احتمالا للقيام بمشتريات في المستقبل إذا كان قد قام بالفعل بإجراء عملية شراء واحدة. العروض التجريبية ، أو الصفقات التي تعرض على المستهلك صفقة عند الشراء الأولي ، ولكن بعد ذلك ينص على أن عمليات الشراء اللاحقة يجب أن تتم بالسعر العادي ، هي أمثلة لتقنية الالتزام في الإعلان.

تروق

مبدأ التروق ، أو الصداقة ، يحمل أن المستهلكين هم أكثر عرضة لشراء منتج من صديق أو معرفة. إن نماذج المبيعات التي تطلب من البائعين بيعها إلى دائرة أصدقائهم تستخدم مبدأ الإعجاب ، وكذلك الشركات التي تدفع الناس للتوصية بمنتج معين للأصدقاء.

مطابقة

يقضي مبدأ المطابقة بأنه من المرجح أن يشتري المستهلك منتجًا إذا كان يعتقد أن الجميع لديه واحد ويحبه. الإعلانات التي تشجع المستهلكين على القفز على عربة من خلال اقتراح أن المنتج هو "الأكثر شعبية" أو "الأسرع نموا" في البلاد تستخدم مبدأ المطابقة كأسلوب الدعاية.

نقص

من المرجح أن يشتري المستهلكون منتجًا ، وبسرعة أكبر ، إذا اعتقدوا أنه لا يوجد الكثير من المنتجات المتاحة. قد تشير الإعلانات إلى أن المنتج هو "إصدار محدود" أو بيع سريع لحث المستهلكين على شرائه. قد يؤدي اقتراح الندرة إلى حث المستهلكين على شراء منتج لأنهم يعتقدون أنه سيكون له قيمة عالية في إعادة البيع.

تبادل

مبدأ المعاملة بالمثل يحمل على أن الأفراد والمستهلكين سيقدمون مقابلًا. ستقدم الشركات في كثير من الأحيان صفقات خاصة على أمل أن يتذكر المستهلكون هذه الميزة ويعيدونها عن طريق الشراء في المستقبل لنفس المنتج.

موصى به

كيفية عمل نموذج AJAX في jQuery
2019
كيفية جعل تحميل ملفات FTP أسرع
2019
كيف تعمل القروض طويلة الأجل؟
2019