مزايا التعويضات الجدارة

يحلم مندوبي المبيعات في كل مكان بصنع راتب سنوي مكون من ستة أرقام بعد عام. من الناحية النظرية ، فإن معظم وظائف المبيعات يجب أن يكون لها دخل غير محدود ، وتكون محدودة فقط بما يمكن أن ينتجه مندوب المبيعات. ومع ذلك ، فإن بعض الصناعات لديها إمكانات دخل أكبر من غيرها. على سبيل المثال ، سيجعل مندوبي المبيعات الصيدلانية والطبية عمومًا أكثر من متوسط ​​مندوب مبيعات الأحذية. وﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ، ﻓﺈن اﻟﺘﻌﻮﻳﺾ اﻟﻘﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﺪارة ﻟﻪ ﻓﻮاﺋﺪ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻤﻮﻇﻒ.

التحفيز

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للتعويض على أساس الجدارة في حقيقة أنه يمكن أن يحفز الموظفين على الأداء على المستوى الأمثل. من المرجح أن يتخذ الموظفون الذين لديهم القدرة على رواتب عالية بسبب أدائهم كافة الخطوات اللازمة لأداء أعلى مستوى ممكن. على الرغم من أن الموظفين ذوي الأداء الأفضل غالباً ما يكونون متحمسين ذاتياً ، فإن إمكانية الحصول على تعويض أكبر يمكن أن تكون قوة دافعة في الأداء الوظيفي للموظف.

التفاضل

يمكن للأجور الاستحقاق التفريق بين الموظفين ذوي الأداء العالي وأولئك الذين يؤدون أداءً سيئًا. بالطبع يحصل الذين يقدمون الأفضل على المزيد من التعويضات. تسمح ميزة "الجدارة بالدفع" أيضاً بتحديد من يقوم بسحب وزنها عندما تبدو الشركة ضعيفة الأداء. عندما لا يتم تحقيق أهداف المبيعات ، يمكن فحص أرقام الإنتاج لتحديد الوزن الميت في الشركة. يمكن للشركات تحديد مناطق التحسين من خلال تحديد أي من الموظفين يحققون أفضل أداء.

تقرير المصير

الموظف الذي يشارك في نظام تعويضات الجدارة يحدد في نهاية المطاف مقدار أجره بناءً على أدائه الخاص. يسير هذا جنبًا إلى جنب مع التحفيز ، حيث يتطلب من الموظف أن يكون لديه دوافع ذاتية ومبدئياً. ومع ذلك ، يمكن للموظفين الذين لا يستقيلون والذين يتحركون للوصول إلى أهدافهم الشخصية تحديد حدود دخلهم الخاص.

كشف رواتب

يتيح نظام التعويض القائم على الجدارة لصاحب العمل أن يدفع للموظف فقط ما يكسبه بالفعل. يمكن للأنظمة التي يتقاضى فيها الموظفون أجورًا عالية من المرتبات الأساسية بالإضافة إلى المكافآت أن تضع ضغوطًا لا لزوم لها على كشوف مرتبات صاحب العمل ، مما يجعل من الضروري أن يدفع صاحب العمل للموظف ما إذا كان ينتج أم لا. عندما يتم دفع مرتبات الموظفين على أساس العمولة أو الجدارة في عملهم ، فإن صاحب العمل لا يعلق إلا على نسبة الربح التي يدين بها إلى مندوب المبيعات.