مزايا وعيوب نظم التسويق الرأسي
نظام التسويق الرأسي هو وحدة أعمال واردة حيث يعمل الصانع والموزع وبائع التجزئة في وقت واحد لبيع المنتجات للمستهلك النهائي. عكس نظام التسويق الرأسي سيكون واحدًا حيث تعمل العناصر الثلاثة للقناة بشكل مستقل لتحقيق هدف نقل المنتج. قد يبدو نظام التسويق العمودي فعّالاً للغاية ، ولكن هناك مزايا وعيوب يجب فهمها قبل توقيع اتفاقية تسويق عمودي.
التسويق الفعال
إن التحكم في عملية التسويق بالكامل من التصنيع إلى مبيعات المستخدم النهائي يسمح للشركة بتحليل العملية ، والعثور على المشكلات وحل هذه المشكلات لتصبح أكثر كفاءة. يمكن لملاحظات العملاء حول مشكلات المنتجات أن تعود إلى فريق التسويق المؤسسي في منشأة التصنيع بدلاً من أن يتم إيقافها من قبل منفذ بيع بالتجزئة مستقل.
الجمع بين الموارد
يسمح نظام التسويق الرأسي للكيان المشترك بالاستفادة من تجميع الموارد. على سبيل المثال ، يقوم نظام التسويق الرأسي بنقل المنتجات من الشركة المصنعة إلى التوزيع ومن ثم التوزيع إلى منافذ البيع بالتجزئة. في ترتيب التسويق القياسي ، سيكون هذا هو نشاط ثلاث منظمات منفصلة. في نظام التسويق الرأسي ، يمكن الجمع بين تكاليف الشحن ويمكن التفاوض على اتفاقية شحن شاملة أقل مع مزود الشحن.
حدود الفكرة
واحدة من مزايا الحفاظ على شركات التصنيع والتوزيع والتجزئة منفصلة هي مجموعة متنوعة من الشركات المتاحة للعمل معها. يمكن لشركتك الاستفادة من الطرق المختلفة التي قد تقترحها المنظمات الأخرى عندما يتعلق الأمر بتسويق منتجك. في نظام التسويق الرأسي ، لا توجد أفكار خارجية والتي يمكن أن تحد من قدرة المنظمة على توليد حلول فريدة وفعالة.
فقدان التركيز
أحد الأشياء التي تساعد المصنّع على التركيز على تحسين أساليب التصنيع هو أنه يمكنه تحويل توزيع المنتج إلى شركة أخرى. يتطلب نظام التسويق الرأسي إشراك جميع المنظمات الأعضاء ، والتي يمكن أن تجلب الشركات المصنعة إلى اجتماعات استراتيجية بشأن التوزيع والتجزئة. يمكن أن تطغى على الأعمال التجارية الصغيرة وتنفي فوائد القدرة على الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات التوزيع والتجزئة.