مزايا وعيوب سياسة الائتمان الليبرالي

سياسة الائتمان الخاصة بك هي أداة يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات ، ولكن يجب أن يكون لسياسة الائتمان الليبرالية إطار واضح. تعتمد مزايا مثل هذه السياسة على العيوب على ما إذا كان بإمكانك تطوير الشروط والأحكام المناسبة وتطبيقها على قاعدة عملائك بطريقة إيجابية. تؤثر طبيعة عملك على ما إذا كانت سياسة الائتمان الليبرالية يمكن أن تساعد شركتك على تحقيق أداء أفضل.

مبيعات أعلى

إحدى مزايا سياسة الائتمان الليبرالية هي زيادة المبيعات ، لأن العملاء يمكنهم شراء المزيد دون إنفاق أموالهم الخاصة. حتى السياسة الائتمانية الليبرالية تحتاج إلى حدود ائتمانية وشروط وأحكام مناسبة ، ولكن ، إذا كنت ترغب في تشجيع المبيعات ، يجب أن تكون الحدود عالية بما يكفي للسماح للعملاء بشراء ما يريدون على الائتمان. يجب أن تتضمن الشروط والأحكام فترة بدون فوائد وأسعار فائدة منخفضة بعد ذلك. تتطلب الشروط المعتادة الدفع بعد 30 يومًا وتحميل الفائدة بعد هذا التاريخ.

المدفوعات المتأخرة

عندما تجعل من السهل على عملائك الشراء عن طريق الائتمان ، فإن أولئك الذين لديهم تدفق نقدي ضيق يضعون طلبات أكبر من غيرهم ، ولكنهم يسددون متأخراتهم. نظرًا لأنهم لا يملكون إلا القليل من المال ، فإنهم يفضلون دفع أسعار الفائدة المنخفضة. عليك أن تتأكد من أن زيادة المبيعات التي تحققها مع سياستك الائتمانية الليبرالية يوازن بين التكاليف الإضافية للدفعات المتأخرة. إذا كان الربح الإضافي أعلى من تكاليف الفائدة الإضافية الخاصة بك ، فإن مساوئ التأخر في السداد ليس مشكلة خطيرة.

ولاء العميل

تتمتع سياسة الائتمان الليبرالية بميزة بناء ولاء العملاء ، حيث أنك تقول أنك تثق بعملائك لدفع أقساطهم. عامل آخر في خلق ولاء العملاء هو راحة الطلب دون الحاجة إلى القيام بالدفع أولاً. بالنسبة للعديد من عملاء الشركات ، يكون من الملائم أكثر أن تدفع فاتورة بدلاً من ترتيب الدفع مقدمًا. للاستفادة من سياستك الائتمانية الليبرالية ، عليك أن تجعل من السهل على عملائك تقديم الطلبات. أخذ أوامر عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني يساعدك على تطبيق واستغلال مزايا سياستك الائتمانية الليبرالية.

خسائر

ومن العيوب الرئيسية لسياسة الائتمان الليبرالية هو إمكانية حدوث خسائر من الديون غير المسددة. سياستك الليبرالية تعني أنك ستعطي الفضل لبعض العملاء الذين لن يتمكنوا من الدفع. يمكنك تقليل تعرضك لمثل هذه الخسائر من خلال تطبيق حدود ائتمانية أقل على عملاء أقل جدارة بالائتمان ومتابعة الفواتير غير المدفوعة باستمرار. إذا كان العميل يواجه مشاكل في الدفع ، فقد تتمكن من الحصول على المال الخاص بك إذا كنت لا تزال مهذباً ولكنك متابعتها باستمرار وبشكل متكرر.