مزايا وعيوب لوحات الإعلانات كأداة إعلان

إذا كنت قد قمت برحلة طويلة عبر ريف قاحل ، فإن وجودها المفاجئ والمفعم قد يحركك من سبات نصف هادئ: "توقف عند Aunt Millie للحصول على أفضل فطائر التوت في العالم" أو "انعطف يسارًا عند المخرج التالي وحقيبة من "البرغر اللحم البقري العم" بوب. "في المناطق الحضرية ، وخاصة بالقرب من المطارات ، فإنها تميل إلى أن تكون أكثر مجموعة مع بعضها البعض. هذا لسبب وجيه: حركة المرور تميل إلى النسخ الاحتياطي بالقرب من المطارات ، مما يعطي المارة مزيدا من الوقت لقراءتها.

انهم اللوحات الإعلانية ، وبينما هم يسيطرون على هذه المشاهد على جانب الطريق ، فإنها تتلاشى بسرعة من عقول العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يعتبرون وسائل أخرى لعرض رسائل تسويقية. إذا كان التسويق عبارة عن عائلة ، فستكون لوحة الإعلانات هي إبنة عم بعيد ، وهي الكلمة الصاخبة التي لا تراها كثيرًا ولكنك تدخل غرفة وتضعها على الفور لتستحوذ على كل الاهتمام.

في حين أن إعلاناتك تحظى باهتمامك ، فقد تتساءل:

• ما هي مزايا اللوحات الإعلانية؟ * ما هي عيوب اللوحات الإعلانية؟
• هل اللوحات الإعلانية فعالة؟ * هل يجب علي استخدام إعلانات اللوحات الإعلانية؟

ما هي لوحة؟

أساسا ، اللوحات الإعلانية هي ملصقات كبيرة - وهي وسيلة استخدمها الناس للإعلان عن المنتجات والخدمات منذ زمن قدماء المصريين. ولا يخطئ أحد: اللوحات الإعلانية هي شكل من أشكال الإعلان - مقابل العلاقات العامة أو الترويج - لأنك يجب أن تدفع مقابل الرسالة المعروضة.

يقول ديجيتال ميديا: "تعد لوحة الإعلانات أو النشرة مساحة إعلانية كبيرة في الهواء الطلق تهدف إلى جذب انتباه المشاة وسائقي السيارات في المنطقة المحيطة وتجذبهم". لوحات الإعلانات اليوم تجذب الانتباه عبر عدة أشكال:

• تحمل اللوحات الإعلانية "الثابتة" أشبه ما يكون بأسلافهم القدماء ، حيث يمتد الفينيل المطبوع فوق قاعدة من الخشب أو الألمونيوم. تضيف إضافات لوحة الإعلانات عنصرًا ثلاثي الأبعاد إلى صورة مسطحة بالأرض ، مع قطعة إضافية أو فتحة مصممة لتحسين وضوح لوحة الإعلانات. توفر اللوحات الإعلانية الرقمية قدرًا أكبر من الحرية الإبداعية. "إنها في الأساس شاشات كمبيوتر كبيرة يمكن برمجتها لعرض الرسائل في مجموعة من الطرق المبتكرة" ، تقول B Media Group. "يمكن أن تكون الأمور بسيطة مثل التبديل بين الصور بشكل دوري حتى يتمكن العديد من المعلنين من خفض التكاليف من خلال مشاركة لوحة إعلانات واحدة ، أو يمكن أن يصبحوا أكثر تعقيدًا من خلال استخدام الرسوم المتحركة والتحديثات في الوقت الفعلي."

ما هي مزايا الإعلان بيلبورد؟

تؤكد B Media Group أن "اللوحات الرقمية قد جلبت هذه الأداة الإعلانية إلى القرن الواحد والعشرين". سواء كنت توافق على هذا التأكيد أم لا ، فلا شك في أن اللوحات الإعلانية تحمل بعض المزايا المميزة كأداة تسويقية. بعضها واضح - اللوحات الإعلانية هي:

• ضخمة ، وبالتالي الانتباه المتأصل (الهدف من جميع أشكال الإعلان). الأفضل في عرض الرسائل البسيطة والمباشرة التي يمكن لمعظم المستهلكين فكها بسهولة. قادرة على الوصول إلى جمهور كبير ومتنوع ، لأنهم عادة ما يوضعون في الأماكن التي من المرجح أن ينظر إليها. وبهذه الطريقة ، توفر اللوحات الإعلانية لمالك أعمال صغير يتمتع بحد أقصى من التعرض. * بارعة في تلبية حاجة المستهلكين إلى "اللمسات" المتعددة - وهو مصطلح تسويقي يتحدث عن عدد حالات التعرض التي يجب أن يتحملها المستهلك مع نشاط تجاري قبل الاستجابة لدعوة عمل. وهذا ينطبق بشكل خاص على سائقي السيارات الذين يرون نفس اللوحات الإعلانية كل يوم في طريقهم إلى العمل. مثل هذا التكرار يمكن أن يحقق قيمة ، سواء في زيادة الوعي أو تحفيز العمل.

المزايا الأخرى المحتملة لإعلانات اللوحات الإعلانية منطقية - على الأقل في الظروف المناسبة. النظر في هذه اللوحات الإعلانية:

• قد يأسر واحدًا من الجماهير القليلة "الأسيرة" التي تُركت في مجتمع يعشق الإعلانات. يمكن للمستهلكين تكبير الإعلانات التجارية على التلفزيون ، والنقر على الإعلانات على الإنترنت والخروج من الغرفة عندما يفشل إعلان الراديو في إشراكهم. لكن عليهم أن يبقوا أعينهم على الطريق ، خاصة إذا كانوا السائقين.
• يمكن أن تفرخ زيادة فورية تقريبا في المبيعات. وهذا هو السبب في أن "عمالقة العمة" و "العم بوبز" في العالم - الشركات التي تقع على الطرق السريعة مع عمليات التحول السريعة - تعتمد على هذه الوسائط الإعلانية.
• السماح لمزيد من التسويق المستهدف جغرافيًا أكثر من أي شكل آخر من أشكال الإعلان. قد لا تعرف من يشاهد الرسالة ، لكنك تعرف مكانها بالضبط عند قراءتها. وإذا كنت تخدم منطقة خدمة محدودة ، يمكن أن تناسب اللوحات الإعلانية أهدافك التسويقية إلى T.
• تقديم تكلفة منخفضة لكل مرة ظهور. حتى لوحة الإعلانات المكلفة يمكن أن تحقق تكلفة منخفضة لكل ظهور إذا كان عدد كبير من الأشخاص يراها.

تقدم اللوحات الرقمية العديد من المزايا الأخرى ، وهي القدرة على:

• ميزة متحركة (على عكس صورة ثابتة). عرض رسائل مختلفة في أوقات مختلفة من اليوم. إذا كان مطبخ Aunt Millie لا يزال مفتوحًا بعد الإفطار ، فبإمكان لوحة الإعلانات الإعلان عن عروض الغداء الخاصة بها. وإذا كانت مفتوحة لتناول العشاء ، فبإمكانها محاولة إغراء الناس بأجرتها المسائية. يمكنك بث المحتوى من موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري أو نظام الشبكات الاجتماعية في الوقت الفعلي ، مما يجلب تناظرًا جذابًا لحملة تسويقية.

ما هي عيوب الإعلان بيلبورد؟

مثل هذا الصراخ ، ابن عم الصاخب ، يمكن أن تتفوق اللوحات في جعل وجودها معروفًا. لكن الجميع يعلم أنه ليس كل الاهتمام إيجابي أو يولد استجابة إيجابية. وبالإضافة إلى التنهدات و "عامل الضبط" الذي يمكن لجميع الإعلانات استنباطه من المستهلكين المرهقين ، تعرض اللوحات الإعلانية بعض العوائق. هم:

• هي كائنات ثابتة تتطلب من المستهلكين الاعتماد على قدرة الاستدعاء الخاصة بهم. وبهذه الطريقة ، فإنها تختلف بشكل ملحوظ عن الإعلانات عبر الإنترنت ، والتي يمكن للمستهلكين الرجوع إليها مرارًا وتكرارًا ، وطباعة الإعلانات التي يمكن للمستهلكين قراءتها في أوقات فراغهم والعودة إليها لاحقًا. * تزويد الأشخاص بالمعلومات القليلة القيمة. في الواقع ، بناءً على من تتشاور معه ، يوصى بقصر "نوع لوحة الإعلانات" على 10 كلمات كحد أقصى. قد لا تكون هذه الرسالة الباهتة كافية لرفع المبيعات من المستهلكين الذين يتوقون إلى المعلومات. من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون كافيًا لزراعة بذرة أو ترك انطباعًا ، على غرار بعض لوحات الإعلانات التي تصنعها شركة صانعة واحدة.
• قدّم وقتًا قصيرًا جدًا ، إن لم يكن عابرًا ، لاستيعاب المعلومات. ولكن مرة أخرى ، اعتمادًا على الرسالة ، قد تكون السرعة جزءًا من الجاذبية. * عادةً ما تكون أداة إعلانية قصيرة المدى ، ما لم تلتزم بتغيير الرسالة شهريًا.
• اجعل من المستحيل استهداف مجموعة محددة من الأشخاص (الجانب الآخر للوصول إلى هذا الجمهور الكبير والمتنوع). إذا كان نشاطك التجاري يلبي احتياجات مجموعة سكانية محددة - مثل الذكور المحترفين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 45 عامًا - فإن اللوحات الإعلانية لا تقدم أي ضمان على الإطلاق بأن رسالتك ستصل إليهم. ومع ذلك ، إذا كان نشاطك التجاري يخدم مجموعة سكانية أكثر اتساعًا ، أو إذا قررت أن وصول لوحات الإعلانات يستحق التكلفة ، فقد تكون مستعدًا للتغاضي عن هذا العيب.
• يمكن أن يصابوا بالعناصر الخارجية ، إلى جانب الرسالة التي تحتوي عليها. حتى أن لوحة الإعلانات التي تعتبرها في متناول الجميع يمكن أن تكون في النهاية مضيعة للمال ووقتًا مبتكرًا إذا كانت هناك سلسلة طويلة من الطقس القاسي تضرب منطقتك. لكن هطول الأمطار ليس هو السبب الوحيد لمشاكل الرؤية. كذلك هناك 18 عربة عجلات ومركبات كبيرة أخرى قد تعرقل رؤية سائقي السيارات في اللحظة الدقيقة التي يقتربون فيها من لوحة الإعلانات الخاصة بك.

هي لوحات إعلانية فعالة؟

الآن ، ربما تكون قد قررت بالفعل ما إذا كان ينبغي أن تكون لوحة الإعلانات جزءًا من حملتك التسويقية التالية. ولكن ما زال يستحق تحصين غريزة الأمعاء الخاصة بك على الأقل ببعض التعليقات حول مدى فعالية اللوحات الإعلانية كوسيلة إعلانية.

الجواب المختصر: يمكن أن تحقق اللوحات الإعلانية نتائج ، في ظل الظروف المناسبة. هناك تقريرين على وجه الخصوص يؤكدان بعض النقاط الرئيسية. على سبيل المثال ، تلاحظ B Media Group أن متوسط ​​الأمريكي ينفق 48 دقيقة في اليوم الواحد - الوقت الكافي لبعضهم لعرض اللوحات الإعلانية - ويكشف عن:

• 58 بالمائة علموا بحدث مثير للاهتمام - نفس النسبة المئوية التي تعلمت عن مطعم زاروه فيما بعد. 56٪ رأوا شيئًا مضحكًا شاركوه مع الآخرين. علم 50 في المئة عن متجر زاروه في وقت لاحق. * تم تذكير 44 في المئة للاستماع إلى محطة إذاعية معينة.

ومن المثير للاهتمام أن 28 في المائة من "مراقبي اللوحات" قالوا إنهم لاحظوا عنوان موقع على شبكة الإنترنت ، وأشار 26 في المائة إلى رقم هاتف. هذه الأرقام تشير بقوة إلى أن الناس كانوا على استعداد لمتابعة رسالة لوحة الإعلانات ، على الرغم من أن مشغول بمهمة القيادة.

بالنسبة إلى مراقبي وسائل الإعلام ، تعزز هذه النتيجة ما كانوا يعرفونه طوال الوقت حول فوائد إعلانات اللوحات الإعلانية - وجميع أشكال الإعلان: يحتاج المستهلكون إلى تلك اللمسات المتعددة من الأعمال قبل نقلهم إلى العمل. بعبارة أخرى ، بعد رؤية لوحة الإعلانات وربما تدوين رقم هاتف ، قد يحتاج المستهلك إلى استلام قطعة بريدية مباشرة ورؤية إعلان عبر الإنترنت من نفس النشاط التجاري قبل زيارته. لكن يمكن أن تلعب لوحة الإعلانات دورًا في هذا السيناريو. وجاءت دراسة من جامعة ولاية كاليفورنيا بوليتكنيك إلى نفس النتيجة:

"لقد أثبتت لوحات الإعلانات على مر السنين أن تصبح واحدة من أكثر وسائل الإعلان نجاحًا للمستهلكين أثناء التنقل نظرًا لأنه لا يمكن تجنبها عمليًا" ، كما يقول إقتصاديات شركة بيلبورد للدعاية الناجحة. "تحقق لوحات الإعلانات عادةً أكبر قدر من الأرباح عندما تكون مصحوبة بوسيط إعلاني آخر ، مثل الإعلانات التلفزيونية أو المطبوعة."

وقد وجدت هذه الدراسة - التي تتألف من مزيج من خبراء الصناعة والمستهلكين - أن هناك نوعين من الأنشطة التجارية التي حققت أعلى معدل للتذكير: مؤسسات الوجبات السريعة وأماكن الترفيه. أيضا ، قال كلتا المجموعتين أن اللوحات الإعلانية فعالة كأداة إعلانية لأنك لا تستطيع "إيقاف تشغيلها" - إشارة قوية إلى التلفزيون ، وربما حتى الإنترنت.

قد لا تدهشك هذه النتائج ، لكن تذكر أن توازنها مع تكلفة لوحة الإعلانات. تقارير Fit Small Business.com تفيد بأن اللوحات الإعلانية "الثابتة" تكلف عادةً:

• حوالي 250 دولار في الشهر في المناطق الريفية. من 1500 دولار إلى 4000 دولار في الشهر في المدن الصغيرة إلى المتوسطة. أكثر من 14،000 دولار شهريا في أسواق العاصمة.

في الوقت نفسه ، يمكن أن تكلف اللوحات الإعلانية الرقمية 10،000 دولار أو أكثر شهريًا ، حسب موقعها.

لماذا يجب علي استخدام إعلانات اللوحات الإعلانية بدلاً من الراديو أو التلفزيون؟

قد تكون تكلفة لوحة الإعلانات - وما قد يشتريه نفس المبلغ من المال في شكل أنواع أخرى من الإعلانات - أحد العقبات التي تحاول التغلب عليها. ولكن هناك قلق آخر من أصحاب الأعمال الصغيرة أيضا: فهم يخشون أن تكون اللوحات الإعلانية "مبهرجة للغاية" لصورتها. قد تضربك أكثر وسائل الإعلان التقليدية التي تلبي احتياجات الجماهير ، وخاصة الإذاعة والتلفزيون ، على النحو الأنسب ، إن لم يكن أكثر تحفظًا.

يجب أن تقوم أنت فقط (حتى فريق التسويق الخاص بك) بتسوية هذه المشكلة لأنك (وليس فريق التسويق الخاص بك) ستعيش في أعقاب ذلك. على سبيل المثال ، قد تريد أن تسأل نفسك كيف سترد عندما يعلن عميل جديد بفخر أنه يتردد على عملك لأنه رأى لوحة الإعلانات الخاصة بك. سوف تكون سعيدة أو بالحرج؟ أم هو متوسط ​​ثانوي للنتيجة؟

في الوقت الحالي ، تأكد من أنه يمكنك الإجابة عن هذه الأسئلة بالإيجاب قبل الانتقال إلى اللوحات الإعلانية:

• هل يمكن قراءة رسالتك الإعلانية وفهمها في حوالي 8 ثوانٍ؟ هل الرسالة مناسبة لجمهور ، مقابل جمهور مستهدف؟ هل ترغب في رفع مستوى الملف التعريفي لنشاطك التجاري أو جذب الأشخاص إلى القيادة مباشرة إلى نشاطك التجاري بعد رؤية لوحة إعلانات؟

ضع في اعتبارك أنه إذا لم تسفر لوحة الإعلانات عن نتائج ، فيمكنك دائمًا التوقف عن استخدامها ، تمامًا مثل أي وسيلة إعلانية أخرى تحاول استخدامها للمرة الأولى. في جميع الاحتمالات ، جاءت العمة ميلي وعمه بوب إلى نفس النتيجة.