مصطلحات مبيعات الإعلانات
الإعلان هو جزء أساسي من إدارة الأعمال الناجحة - حيث يقوم بإبلاغ العملاء بوجود المنتجات والخدمات وفوائدها. حتى إذا كان العميل يرغب في شراء منتجات أو خدمات شركة معينة ، فقد تفشل الشركة إذا كان عدد قليل من العملاء على دراية بعروضها. تصف "مبيعات الإعلانات" بيع مساحات إعلانية بأشكال مختلفة ، مثل على الإنترنت والتلفزيون والمنشورات المطبوعة للشركات بهدف الترويج لمنتجاتها وخدماتها.
وكيل مبيعات الإعلانات
وكيل مبيعات الإعلانات ، أو وكيل مبيعات الإعلانات ، هو محترف متخصص في بيع أو تأمين الإعلانات لوسائل الإعلام المطبوعة مثل الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو ومواقع الويب والمعلنين الآخرين. مثلما توظف الشركات التي تبيع السلع أشخاصًا لبيع المنتجات للترويج للمنتجات وبيعها ، والشركات التي تحقق أرباحًا عن طريق بيع وكلاء مبيعات إعلانات في الفضاءات الإعلانية للتأكد من استخدام المساحة الإعلانية. وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل (BLS) ، غالبًا ما يعمل وكلاء مبيعات الإعلانات خارج اجتماع المكتب مع العملاء ويجوز لهم ممارسة الاتصال البارد ، والذي يصف الزائر أو الاتصال بالعملاء أو العملاء المحتملين دون تحديد موعد.
انطباع الصفحة
يصف المصطلح "مرات ظهور الصفحة" طريقة عرض واحدة لصفحة ويب بواسطة مستخدم الإنترنت. يتتبع المعلنون عدد مرات الظهور التي تتلقاها مواقع الويب ، مما يوفر إحصاءات عن مدى أهمية صفحة ويب معينة من وجهة نظر إعلانية. على سبيل المثال ، إذا كانت هناك صفحة ويب معينة تحصل على 10000 مرة ظهور للصفحة في اليوم ، فقد يكون عدد المعلنين الذين يهتمون بالإعلان على الصفحة أكثر من اهتمامهم إذا لم يحصلوا على بضع عشرات من مرات الظهور في اليوم. تبيع بعض مواقع الويب مساحة إعلانية استنادًا إلى مرات ظهور الصفحة. على سبيل المثال ، قد يتقاضى أحد مواقع الويب رسومًا بقيمة 2 دولار أمريكي لإحدى الشركات لإعلان بانر على صفحة ويب معينة لكل 1000 مرة ظهور تتلقاها الصفحة.
تكلفة النقرة
"تكلفة النقرة" هو مصطلح آخر للإعلان على شبكة الإنترنت يصف بديلاً لشحن الأعمال للدفع مقابل مساحة الإعلان استنادًا إلى عدد مرات ظهور الصفحة التي تتلقاها صفحة الويب. ضمن نظام "تكلفة النقرة" ، تدفع الشركات مبلغًا معينًا في كل مرة ينقر فيها مستخدم على إعلانها ، بدلاً من دفع مبلغ معين في كل مرة يعرض فيها المستخدم صفحة يتم فيها عرض إعلان.
تقييمات نيلسن
تصنيفات Nielsen هي تقييمات تلفزيونية وطنية تُظهر شعبية البرامج التلفزيونية. عادةً ما تكون محطات التلفزيون والبرامج ذات التقييمات العالية في وضع أفضل لبيع الإعلانات عن تلك التي تتمتع بتقييمات أقل ، وذلك لأن الإعلانات على البرامج ذات التصنيفات العالية من Nielsen تصل إلى عدد كبير من العملاء المحتملين. عادةً ما تجتذب البرامج ذات التصنيفات العالية جدًا ، مثل Super Bowl ، ملايين الدولارات من أرباح الإعلانات.
2016 معلومات عن الراتب لوكلاء مبيعات الإعلانات
حصل وكلاء مبيعات الإعلانات على راتب سنوي متوسط قدره 50،380 دولار في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. في النهاية الدنيا ، حصل وكلاء مبيعات الإعلانات على 25٪ من الراتب البالغ 34،380 دولار ، مما يعني أن 75 بالمئة قد كسبوا أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75th المئوية هو 76.050 دولار ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، تم توظيف 149،900 شخصًا في الولايات المتحدة بصفتهم وكلاء مبيعات الإعلانات.