5 طرق للحصول على أكثر من الركود المبيعات

ونظرًا لأن نجاح المبيعات يساوي المال في النشاط التجاري ، فإن انخفاض المبيعات قد يكون حدثًا مكلفًا يصعب التغلب عليه. إذا لم تكن مبيعاتك قوية كما كانت في السابق ، فإن بذل جهد للتغلب على هذا التراجع في المبيعات أمر لا بد منه. في حين أن هناك بالتأكيد بعض الأوقات التي يكون فيها التغلب على السوق الهبوطي مستحيلاً ، إلا أنه غالباً ما توجد بعض الأشياء البسيطة التي يمكنك القيام بها للتغلب على الهبوط في المبيعات.

بناء الحماس القوى العاملة

في كثير من الأحيان ، تعادل قوة العمل المتحمسة نجاح المبيعات. إذا كان عمالك في مقالبهم بسبب عدم نجاحك في الآونة الأخيرة ، فقد لا يكونون متحمسين كما هو الحال خلاف ذلك. للمساعدة في تعزيز المبيعات ، اعمل على إعادة تنشيط العاملين لديك. عقد مسابقة لجعل العمال متحمسين لبيع ، وتشجيع العمال على تجربة بعض التقنيات الجديدة أو جلب متحدث تحفيزي لإحيائها وجعلها مرة أخرى حريصة على دفع منتجاتك.

تدريب العاملين لديك

في بعض الحالات ، يحدث تباطؤ المبيعات لأن العمال لا يؤدون الأداء الأفضل بسبب نقص التدريب. إذا كانت المنتجات الجديدة قد ضربت السوق في مجال عملك أو يتم الآن استخدام التقنيات الجديدة من قبل الشركات الأكثر مبيعاً ، فقم بتعليم العاملين لديك على هذه التغييرات. ترتيب بعض الدورات التدريبية الإلزامية لضمان حصول عمالك على جميع المعلومات التي يحتاجونها من أجل البيع الناجح.

تغيير التكتيكات الخاصة بك

إذا كنت في منتصف الركود ، فقد يكون الوقت قد حان لتجربة شيء جديد. إذا كنت تعتمد لفترة طويلة على إعلانات لوحات الإعلانات ، على سبيل المثال ، قم بإعادة تخصيص هذا المال للإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية ، بهدف الوصول إلى المشترين بطريقة مختلفة في محاولة لجذب المزيد من الاهتمام لمنتجك ، ونتيجة لذلك ، جربت نجاحًا جديدًا في المبيعات.

تعديل منتجك

إذا كنت تدفع المنتج نفسه لعقود ، فقد يكون المنتج نفسه هو المشكلة ، وليس تكتيك البيع الخاص بك. في حين أن إعادة تصميم المنتج قد يكون مكلفًا ، فقد يكون ذلك ضروريًا نظرًا لأن المنتج القديم قد لا يجذب المشترين المعاصرين. من خلال إجراء تعديلات على المنتج ، لا يمكنك فقط تحديث المنتج الذي تدفعه ، بل أيضًا خلق ضجة من خلال جلب شيء جديد إلى السوق.

اختر عميل جديد

قد يكون انخفاض مبيعاتك نتيجة لحقيقة أن جميع المستهلكين الموجودين حاليًا في المجموعة السكانية لديهم بالفعل المنتج الذي تحاول بيعه. إذا كانت هذه هي الحالة ، ابحث عن نوع جديد من العملاء. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك متخصصة في المواد التنظيمية التي تدفعها تقليديًا لرجال الأعمال ، فحاول بيعها بدلاً من ذلك إلى ربات البيوت المزدحمة الذين يمكنهم استخدامها للحفاظ على سلامة المنازل.