5 تقنيات الإعلان الأكثر شيوعا
يخلق الإعلان الناجح الرغبة في المشاهدين والمستمعين أو القراء. كما يوفر معلومات حول كيفية تحقيق هذه الرغبة ويجعل العملاء المحتملين يشعرون بالرضا عن القيام بذلك. مع وجود العديد من المنتجات ومقدمي الخدمات في السوق ، يزيد استخدام تقنية مجربة في إعلاناتك من احتمال أن تعيد قيمة إعلاناتك القيمة. التقنيات الأساسية المستخدمة في نقل الدعاية بنجاح للإعلان وتبقى الأكثر استخدامًا.
استخدام التكرار
التكرار هو تقنية بسيطة وفعالة تستخدم لبناء الوعي بالهوية وذاكرة العملاء. حتى الإعلانات التي تستخدم مناهج ناجحة أخرى تشير إلى اسم المنتج أو الشركة أكثر من مرة ، لا سيما في التلفزيون ، نظرًا لأن الجمع بين الرؤية والصوت ، يسمح للمُعلن بالتخفي عن التكرار عن طريق تغيير التسليم (من الصوت إلى الصوت). يبقى الإعلان الأول الذي يظهر أثناء بث Super Bowl لمنتج يدعى HeadOn هو المثال الكلاسيكي لهذا الأسلوب الإعلاني. على الرغم من أن الإعلان لم يشرح أبدًا ما يفعله المنتج ، إلا أن المشاهدين تذكروا اسمه.
المطالبات المتعلقة بالمنتج
الإعلان الذي يصف منتجًا أو يروج لميزات محددة أو يقدم ادعاءات حول ما يمكن أن يقدمه المنتج أو الخدمة للعملاء المحتملين نتائج ناجحة عن طريق إعلام وتعليم وتطوير التوقعات في المشتري. يمكن أن تشير الدعاوى إلى حقائق مثل "محليًا" أو "سعر جديد منخفض". يمكن للمطالبات أيضًا أن تستخدم القليل من الضجيج ، مثل استدعاء علامة تجارية واحدة من عصير البرتقال "عالية بفيتامين C" أو وضع لعبة "يحبها الأطفال في كل مكان" ، مثل هذه الإدعاءات يمكنها جذب انتباه المتسوق ونأمل أن تساعد في إغلاق عملية بيع ، ولكن كن حذرا لتجنب المبالغة التي يمكن اعتبارها غير صحيحة بشكل صارخ ، لأن هذه يمكن أن تؤدي إلى مشاكل قانونية.
الارتباط والاتصال مع العميل
إن ربط منتج أو شركة مع شخص مشهور ، أو جلجل جذاب ، أو حالة مرغوبة أو عاطفة قوية ، يخلق علاقة نفسية قوية في العميل. تستخدم شركات المعدات الرياضية الرياضيين الناجحين في إعلاناتهم ، وتعرض شركات تصنيع السيارات سياراتها أمام القصور ، ويظهر خبراء الجعة أن بيرةهم تستهلكها مجموعات من الأصدقاء الذين يمارسون المتعة ، وتقوم شركات مستحضرات التجميل بالتوقيع على المشاهير لتمثيل منتجاتهم. تشجع هذه الإعلانات على الاستجابة العاطفية في العملاء ، والتي ترتبط بعد ذلك بالمنتج الذي يتم الإعلان عنه ، مما يجعله جذابًا من خلال النقل.
إقناع العملاء للانضمام إلى عربة
تبيع تقنية الرابضة منتجًا أو خدمة من خلال إقناع العميل بأن الآخرين يستخدمونه ويجب أن ينضموا إلى الجمهور. تشير إعلانات الدعاية الأخرى إلى أنه سيتم ترك العميل في حالة عدم شراء ما يباع. غالبًا ما تستخدم هذه الإعلانات "العموميات البراقة" ، وهي كلمات مرتبطة بأفكار أو مفاهيم ذات قيمة عالية تستدعي الموافقة الفورية ، والتي قد تكون أو لا تتعلق بموضوع الإعلان. "أمريكا تحب ..." يربط بين الوطنية وبين المنتج ، مما يخلق استجابة إيجابية تلقائية.
الترقيات والمكافآت
توفر الكوبونات ، واليانصيب ، والألعاب ذات الجوائز والهدايا مع عمليات الشراء الإثارة ، وتشجع المشاركة العملاء على بناء علاقة مع المنتج أو الخدمة الراعية. جاذبية الحصول على شيء "مجاني" أو كسب "المكافآت" يجعل الترقيات ناجحة. تضيف عروض الوقت المحدود والمواعيد النهائية للإدخال الإلحاح على دعوة هذه التقنية إلى العمل.