5 استراتيجيات البيع الفعالة

يعد فهم وتنفيذ استراتيجيات البيع الفعالة أمرًا ضروريًا للشركات من جميع الأحجام. إذا كان صاحب المشروع أو فريق مبيعاته يفتقران إلى المهارات اللازمة لبدء وإغلاق البيع ، يمكن للشركة أن تخسر المال وتدمر سمعتها. سواء كنت تبيع فساتين الزفاف أو كنت مؤلف الإعلانات ، فإن استراتيجيات البيع الخاصة بك سوف تؤثر على ما إذا كان عملاؤك يقررون القيام بعملية شراء منك أو من منافسيك.

اعرف منتجك

إن الاستراتيجية الأكثر مبيعًا ذات الصلة بأي صناعة أو مندوب مبيعات هي أن عليك أن تعرف ما تبيعه. إذا كنت لا تعرف ميزات وفوائد المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، فلن تكون قادرًا على الإجابة عن أسئلة العميل أو التعامل مع الاعتراضات. تعرف على المنتجات والخدمات التي تبيعها من خلال قراءة كتيبات التسويق ورسائل المبيعات المصاحبة لها ، واختبار المنتج أو الخدمة ، وطرح أسئلة مديرك عن منتج معين.

عرض ، لا تقل

يرغب العملاء في سماع ميزات ومزايا منتج أو خدمة ، لكنهم أكثر تأثراً عندما يمكنهم رؤية المنتج أو الخدمة في العمل. إذا كنت تملك متجرًا للآيس كريم ، يمكنك تقديم عينات من المنتجات ، بينما إذا كنت تقدم حلول إدارة الوقت عبر الإنترنت لأصحاب المشاريع ، فيمكنك منحهم حق الوصول التجريبي إلى البرنامج. عندما يتمكن العملاء من استكشاف المنتجات أو الخدمات ، يمكنهم الحصول على فكرة أفضل عن مدى ملاءمتها لحياتهم. هذا أيضًا يجعل عملية المبيعات أكثر سلاسة.

فهم العميل المستهدف

لدى المستهلكين رغبات واحتياجات مختلفة تجعلهم ينجذبون نحو منتجات وخدمات وشركات محددة. إذا كان لديك معرفة بعملائك المستهدفين ، فيمكنك بسهولة تحديد احتياجاتهم ومساعدتهم في العثور على حلول. كل شركة لديها عميل مثالي تريد استهدافه واكتسابه. إن خصائص مثل العمر ومستوى الدخل والحالة الاجتماعية ومستوى التعليم والموقع الجغرافي والهوايات والاهتمامات تساعد الشركات على تحديد أسواقها.

الحصول على الإحالات من العملاء الحاليين

يمكن للعملاء المتكررين أن يساعدوا في أن تصبح الأعمال التجارية مربحة ، ولكن من الأفضل ، الحصول على الإحالات ، أن يساعد في تنمية الأعمال التجارية وبناء سمعتها. تضمين توليد الإحالات في عملية المبيعات الخاصة بك لتعظيم الأرباح الخاصة بك. يمكنك بدء برنامج إحالة يشجع عملائك الحاليين على اقتراح عملك لأصدقائهم ، حتى يتمكنوا من الاستفادة من الخصومات.

سعر تنافسي

يلعب السعر دورًا رئيسيًا في ما إذا كان العديد من المستهلكين يقومون بالشراء ، لذا من المهم أن يشتمل جزء من إستراتيجية البيع الخاصة بك على الأسعار التنافسية. في حين أنه لا يتعين عليك خفض أسعارك أو منافستها مع منافسيك ، يجب أن تعرف أسعارها الاعتيادية ومبيعاتها للمنتجات والخدمات. يمكنك اختيار سعر أعلى ، ولكن يجب عليك التأكد من أنه يمكنك توصيل القيمة بدفع المزيد مقابل ما تقدمه. قد تتضمن مزايا القيمة المضافة ضمانًا ممتدًا أو ضمانًا مدى الحياة أو مستوى خبرتك أو جودة منتجاتك.