4 أنواع مندوبي المبيعات

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا تكون فيه المبيعات جانبًا أساسيًا من جوانب الربحية ، فإنك تحتاج إلى توظيف موظفين يتمتعون بالشخصية والمهارة المطلوبة لتحقيق النجاح. هناك العديد من أنواع مختلفة من مندوبي المبيعات وبعضها أفضل من الآخرين في الصفقات الختامية. أنجح أنواع مندوبي المبيعات هم الذين يفهمون كيفية استخدام مواهبهم للتواصل مع العملاء والعملاء. لبناء عملك ومشاهدته تنمو ، يجب أن تفهم الأنواع الأساسية لمندوبي المبيعات حتى تتمكن من توظيف الشركات التي يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على شركتك.

مندوب مبيعات السيارات

المسؤول عن العمل هو واحد من أكثر أنواع مندوب المبيعات الشائعة التي يمكنك استئجارها. يُعرف أيضًا بموظفي المبيعات ، وهم موظفون غالبًا ما يكونون سلبيين وهم محتالون للعثور على منطقة راحة نادراً ما يغادرونها. وغالباً ما يُعرفون باسم المتسللين لأنهم بدلاً من البحث عن بيع محتمل ، فإنهم ينتظرون البيع حتى يأتي إليهم. إن مقدمي الرعاية هم أنواع البائعين الذين يكرهون المخاطرة ، مما يعني أنهم لا يرغبون في استغلال فرصة العملاء المحتملين الذين يرفضون مبيعاتهم. سوف يقومون في الغالب بتزويد الشركات الصغيرة بأداء كفء وثابت لأنهم بارعون في وضع أنفسهم في المكان المناسب في الوقت المناسب للحصول على عملية بيع. إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا بالتجزئة ، حيث تتمثل المهمة الأساسية لموظفي المبيعات في مساعدة المشترين في العثور على المنتجات التي يبحثون عنها بالفعل ، فيجب الاستعانة بشركة تصريف الأعمال.

مندوب مبيعات محترف

آخر واحد من الأنواع الأكثر شعبية من مندوب مبيعات هو المهنية أو شخصية المبيعات العلائقية. يتمتع المحترف بمهارات تحليلية قوية وقادر على التفكير في المشاكل. يقوم المحترف بتطوير علاقات جيدة مع العملاء / العملاء من خلال بناء علاقة والتواصل مع العملاء والعملاء من خلال فهم رغباتهم واحتياجاتهم. مع هذه الأنواع من مندوبي المبيعات ، فإن الهدف هو تأسيس رابطة تستند إلى تحقيق التوقعات. غالبًا ما يحصل مندوبي المبيعات المحترفون على مبيعات لأن المشترين يثقون بهم لتقديم ما وعدوا به. المحترفون هم أنواع البائعين الذين يتفوقون في شركات الإعلان أو أي نوع من شركات المبيعات التي تعد خدمة الحسابات الحالية أمرًا مهمًا.

مندوب مبيعات أقرب

المقربون هم من نوع بائع البضائع الذي غالبا ما تشاهده ساخرة في إعلانات السيارات المستعملة على التلفاز. فهي تتميز بصفات مثل المثابرة ، الصدف ، وجرعة صحية من الثقة بالنفس. وغالباً ما يشار إليهم باسم "مندوبي المبيعات المولودين" ، لأن طريقة تفكيرهم هي دائماً إغلاق صفقة ، حتى إذا كان المشتري المحتمل متردداً في الشراء. يبحث الإغلاق دائمًا عن طرق لتشجيع العملاء أو إجبارهم أو دفعهم نحو هدف إغلاق الصفقة. فهم لا يهتمون بقدر كبير ببناء علاقات مستقبلية كما هو الحال في وضع اللمسات الأخيرة على الصفقة التي تقع أمامهم. غالبًا ما يكون لدى المغادرين شخصيات صادرة يمكن أن تحد أحيانًا من كونها شديدة العدوانية. فهم لا يأخذون "لا" لإجابة ، وهم قادرون على تقديم الحوافز والإغراءات في الحالات التي يحتاج فيها العملاء إلى هذه الدفعة الأخيرة لإبرام صفقة.

مندوب استشاري

الاستشاريين جلب صفات أقرب مع الاتصال الشخصي غالبا ما توجد في المهنيين. فهم بائعون جيدو الخبرة يعرفون كيف يبرمون صفقة ويبنون علاقات في نفس الوقت. إنهم لا يخافون من حل المشاكل التي يواجهونها لعملائهم والذهاب إلى الميل الإضافي مع الحوافز في السعي إلى علاقة طويلة الأمد. إنهم مهرة في تصميم ملعب المبيعات الخاص بهم لتلبية احتياجات كل عميل وهم مستمعون نشطون يتحلون بالصبر عندما تتطلب الحاجة ، ولكن يمكنهم أيضا أن يكونوا عدوانيين مع العملاء الذين هم على وشك قول "نعم" لصفقة.

موصى به